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标题: 大家上班时间都是怎么度过的
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今天早上我老婆发了一堆树叶的照片给我,我以为是什么重要或者香料的叶子    结果他说这个树叶用来做豆腐的

叫斑鸠叶      豆腐做出来是绿色的    不过目前没看到成品





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有的时候很犹豫,做业务到底是应该盯着一个产品做,还是说要广泛涉猎    多些渠道      做的多了感觉不专业,做的单一了感觉出路少  

尤其是目前市场竞争压力这么大的情况下,身在浙江地区更是如此,不管什么产品,你总能发现价格比你低的同行存在,质量和其它先不说,这个价格问题在这个地区真的是相当的敏感

而且有一个非常不好的现象,这边产品的同质化非常严重,只要有人觉得你赚到钱了,看着里厂里挺忙的,他就会有要做你的产品,模仿你产品的想法,导致的结果就是同一个产品开始泛滥,然后价格越来越低,偷工减料,然后就是恶性循环了  

身为一个业务员,身处浙江地区,不知道是应该喜还是该忧





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客户方面还有一个非常不好的现象,本来用你们家的产品用的很好,也没出什么问题,但是总想着你赚了他的钱,他要降低成本,不断的压价,然后就回去问问同行的价格什么的,问了之后就会告诉你,谁家谁家价格多少多少等等   然后就砍价

其实本来没什么,但是如果没处理好就会出现矛盾,最终会导致客户的流失。而客户的不断砍价也会导致市场产品价格的波动,因为同一个因素而导致的客户流失过多就会引起企业的反思,我的价格是不是高了,是不是应该降价,但是成本在那里,降价等于亏损,纪要降价也要盈利就只能偷工减料降低产品档次。

江浙地区的企业很少注重品牌的问题,小微企业更加明显,只要有订单,什么样的单子都会接   甚至你能遇上人家的卖价低于你的成本的  同行





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回复 #1 垂钓者 的帖子

你能做的很多,上班一个月能拿几十K,不创业也罢。





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昨天下班打篮球半小时,今天起床感觉浑身舒坦   看来锻炼还是好处多多的      今天下班了继续努力





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  最近发现某个论坛发帖的收录效果非常好,而且能有一定概率的排名,所以注册之后先发了帖子,发现收录一般般,随后在其平台提供的空间里发表了一篇日志,其实就是注册免费平台时候写的一篇用于复制粘贴的没有什么技术含量的内容,发表之后一天时间就收录了,且有一点点排名,如果用心耕耘下应该会有良好的效果

事实证明只要善于发现,还是有很多优质的免费资源可以用的      今天去登录了下曾经被封号的几个博客  发现都已经解封了,看来春天即将到来





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就目前的形式来说,使用某些平台提供的空间写日志或者使用博客和论坛来推广相较于传统的B2B平台更具有使用价值,为什么这么说呢?首先对于目前的B2B平台来说,做业务的人越来越熟悉,且使用过于广泛,导致平台运营商开始限制使用权限,很多平台限制上家上传产品数量,且需要交费认证等等,导致使用B2B平台的门槛变高,其次B2B平台的很多流量来自于搜索引擎的收录和排名,本身知名度导致其自身流量有限,高密度同质化的信息会导致收录于网站权重降低,导致自身流量的降低,所以平台为了可持续发展降低了上家的权限  

不过不管是B2B还是什么平台,对于懒惰的人来说知道和不知道基本没有差别,因为不会关心,也不会去操作        勤劳才是发家致富的根本,这个世界从来不缺资源,只是缺少发现的眼睛





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  很久之前就想写些东西,但是由于文笔太烂     在脑海中徘徊了N久,最后还是流产了      看来我也是懒癌代表之一呀   

很多做业务的人不知道怎么去推广自己的产品和推广自己,其实很简单,那里有人,那里就有推广,形式多种多样,图片,文字,视频,语音等等。推广的本质就是信息的流通,将你的信息告诉给更多的人,让被人知道你是做什么的,你手里有什么产品,什么资源。需要的人自然会找到你。比如此时此刻,我在这里说一句我家生产接线端子工业插头的,那么就已经完成了一次潜在的产品推广活动。

我遇到过一次经典的推广营销,那就是我星期天在球场打篮球的时候,一个人过来找我聊天,说着说着就说起他自己是卖净水设备的,就是水龙头,虽然当时我非常反感,但是不可否认的是,他成功的让我知道了他是卖什么产品的,所以推广无处不在,工作即是生活,生活即是工作没必要分的那么清楚。





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回复 #47 垂钓者 的帖子

换个锁心五十万块。。。

又想骗我们去干开锁师傅。

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QUOTE:
原帖由 我胡汉三回来了 于 2019-5-10 11:04 发表
换个锁心五十万块。。。

又想骗我们去干开锁师傅。

哈哈   确实价格挺高的





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   回头更新点有营养的东西     有空的朋友可以慢慢看看  了解下





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感觉情商高的人做业务有天生的优势

以前钓鱼认识一个老乡,发现也是做业务的,但是随后让我比较惊讶的是虽然他业务做的不错,但是业务推广什么的完全不会,阿里都是外面打理的,自己独立域名的网站都没有一个。目前已经自己成立了包装部门,自己外购产品自己包装然后出售。但是说话很有一套,很少听他说普通话,和客户交流基本都是重庆话,不过对于一般人来说听到重庆话没什么难度。但是对于磨嘴皮子的功夫我还是 很佩服他的, 认识快十年了,我还是老样子,他已经在本地买房,车子换了好几辆了。

同样一起钓鱼的其它做业务的几乎都大同小异,基本都在这边买房买车了,多年来我发现和他们有一个致命的不同点,就是不怎么爱吹牛,情商不在线呀,充值都无法挽救的那种。

其实就目前的定位来说,感觉自己更适合做技术类的研究,奈何如入错了行。但是现在也只能硬着头皮往前冲了。前些年,那个时候刚开始做业务没两年,自己开始做了个网站摸索百度的优化,后来觉得网址做的太烂,于是重新投入做了一个,后来慢慢摸索成功,排名很好,业绩飞速提升,当年的老板说我是他见过的最牛逼的高中生, :lol  没办法条件不允许所以上完高中混社会了,不过时代是在变化的,后来局势变化,也对那边公司心寒选择离开,如果那个时候情商能高点,处理方式更灵活一点也许现在是另外一番景象。

不管是工作还是生活,情商这个东西看不见摸不着但是却扮演了很重要的角色。





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如果一定要说什么,我们老板说,会谈恋爱的人一定能做好业务
有个男业务,谈了三个女票,业务做得相当好 ,迎来送往,三个女票竟然没发现对方的存在  





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QUOTE:
原帖由 凌-落 于 2019-5-10 14:13 发表
如果一定要说什么,我们老板说,会谈恋爱的人一定能做好业务
有个男业务,谈了三个女票,业务做得相当好 ,迎来送往,三个女票竟然没发现对方的存在  

无言以对





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什么样的推广方式最理想?

其实对于这个问题,我想大多数人都想知道。在我看来,产品的推广就是通过某种形式让潜在客户了解到你有这个产品,如果能够兼顾表达清楚你的产品质量,档次,做工,用料等细节那么无疑就是成功的。前面有说道推广就是通过文字,图片,视频,语音等等特定的载体来实现的。最为传统的推广是什么?
电话,短信,电视广告等等,后期兴起的互联网则包裹了更多的内容,但是在我看来最完美的推广方式依旧是视频,为什么电视广告收费那么高,这个是有道理的。

首先是文字推广的弊端,虽然可以达到效果,但是空洞的描述留给客户的只是一个想象的空间,优美的文字固然能让用户构想出一个完美的产品,但是接触到现实产品的时候往往会有想象很丰满,现实太骨感的情况,导致成交率不高的问题,而且大篇幅的文字需要花较多时间去阅读,大家时间都很宝贵的,一分钟可以看很多图片了,也可以快进N段视频了。

其次是图片模式,图片比文字更加直观,可以很快速的完成对产品的初步了解,由于图片是不会动的,所以在很多情况下需要配合文字描述来进行解说。这就是搜素引擎的基本模式,图片加文字,而文字则在排名中占有较大权重。所以各位看到这段话的朋友可以在做B2B或者其它一些平台推广的时候描述性的位子适当多加一点,大于500字符以上,这样对于搜索引擎的收录排名都是非常有好处的。

最后一个是视频,自动电视诞生之后,电视广告一直流行至今,不过在过几十年可能就不会那么火爆了吧, :lol 至少是我买了电脑之后的将近十年的时间里很少看电视。视频兼具了产品外形展示,语音描述,功能解答等一系列功能,所以是最具有影响力的推广方式。互联网时代,视频什么的已经烂大街了,问题是你如何将你的视频展示给你的用户。

目前的各类B2B平台基本还是以图片,文字的模式在展示产品,未来我相信势必会出现一个以视频为主题的平台,虽然目前淘宝,阿里已经有这个功能,却只是前者的一个辅助功能而已。





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